Podemos definir este 2022 como el año de los reinicios, empezando por el de las ferias, que tras la interrupción forzada debida a la pandemia, han vuelto a reunir a empresas líderes del sector, distribuidores, clientes y proveedores en escenarios privilegiados. Un momento de encuentro e intercambio, para presentar los nuevos modelos, para consolidar las relaciones y para reflexionar juntos sobre las novedades que nos depara el sector en un futuro próximo.
Profundicemos en los puntos más importantes que han caracterizado el año que acaba de finalizar, en compañía de nuestro AD, Ciro Correggi, entre éxitos y objetivos para el futuro.
Empecemos con una nota positiva: podemos decir que en 2022, por fin han vuelto definitivamente las ferias, que, además, han contado con una gran asistencia de expositores y visitantes. ¿Qué puede decirme de la participación de Dieci en las que seguramente son las dos ferias más importantes del sector, Bauma y Eima?
Sin duda alguna, las ferias de este año han cerrado con un balance positivo y una participación incluso superior a la que tuvieron antes de la covid. Seguramente, la función social ha sido lo más importante de estos eventos; para nosotros, las ventas han pasado a un segundo plano, gracias también a que nuestra cartera de pedidos era ya muy completa.
A nuestros distribuidores y clientes, y también a nosotros, las ferias han permitido satisfacer la necesidad real de participar para reencontrarnos e intercambiar puntos de vista. En un periodo especial como el que estamos viviendo, teníamos muchas ganas de reunirnos con los proveedores, para hacer balance de la situación actual y presentar las novedades de la gama. En conjunto, estamos muy satisfechos de los resultados obtenidos.
Las ferias son siempre un buen momento para presentar novedades y este año ha habido más de una: en Bauma se presentó la nueva gama Pegasus. ¿Qué puede decirnos sobre estos nuevos modelos?
Los nuevos telescópicos Pegasus han cosechado un gran éxito, tanto entre clientes como entre curiosos y, en este sentido, cabe decir que no hemos recibido ninguna sugerencia para mejorarlos o completarlos. La línea ha conquistado a todos y ha sido recibida como el complemento ideal de una gama ya apreciada y consolidada.
Merece una mención especial el nuevo Pegasus 60.35 de la línea Elite, que alcanza los 35 metros y que ha tenido muy buena acogida entre nuestros clientes y distribuidores, que ahora cuentan con un modelo más para ofrecer.
Antes de llegar a las novedades de Eima, me parece oportuno recordar que DIECI ha obtenido el prestigioso premio “Novedad técnica EIMA 2022”, gracias al Hybrid Boost System. ¿Cuáles son las ventajas de este sistema?
La principal ventaja del Hybrid Boost System atañe al motor: gracias a este sistema se ha reemplazado el propulsor de 79 kW (con SCR y urea) con un sistema compuesto por un motor diésel más un Hybrid Pack capaz de llegar a 55 + 10 kW, sin urea. De esta manera, se evitan los derroches de energía y nuestros clientes pueden obtener unas mayores prestaciones gracias al kit Hybrid.
Esta novedad es muy importante porque responde a una necesidad en términos de potencia requerida, con una mirada al futuro. Hoy, el mundo se dirige hacia soluciones cada vez más green y apuesta fuertemente por los vehículos eléctricos y por un menor uso de gasóleo, con la garantía de obtener siempre unas prestaciones excelentes. Gracias al Hybrid Boost System todo esto es posible.
El nuevo modelo Hybrid se presentó en el pabellón dedicado a los ganadores del concurso, mientras que en el estand se expuso en un lugar destacado otra novedad importante: el Agri Max Power X2 nacido de la colaboración con Dana Inc. ¿Por qué este nuevo telescópico puede definirse como el primero del mundo en su género?
Agri Max Power X2 es el primer telescópico en el que se ha instalado una transmisión HVT1 y estamos realmente muy satisfechos de este producto, gracias también a las muchas opiniones positivas que hemos obtenido en poco tiempo.
Gracias a esta transmisión, el manipulador telescópico puede alcanzar una velocidad de 50 km/h y ofrecer unas prestaciones que hasta ahora no ofrecía ningún manipulador. El éxito ha sido considerable y cabe decir que ya hemos recibido varios pedidos y que estamos empezando a fabricarlo.
En el mundo de la construcción, el alquiler de vehículos es algo habitual, pero recientemente también se empieza a hablar de alquiler en el sector agrícola. Por ejemplo, uno de vuestros socios, que alquila vehículos para la construcción desde hace años, este año ha comprado diez Agri Max para alquilarlos, ya que este vehículo está especialmente indicado para el alquiler debido a su versatilidad y uso intuitivo. ¿Cree que también para el alquiler de vehículos agrícolas existen posibilidades de desarrollo?
En estos meses, uno de nuestros clientes de siempre ha comprado diferentes telescópicos agrícolas para destinarlos al alquiler. Se trata del primer cliente que entra en este sector y estamos contentos del éxito que ha tenido desde el principio.
Aunque se trata de una tendencia surgida hace poco, a diferencia del alquiler en la construcción que está bien consolidado, creo que también en este mercado se podrán alcanzar cifras importantes, pero para ver los resultados reales todavía deberemos esperar algunos años más. Tenemos que tener presente que aquí, en Italia, a diferencia de países como Francia donde se hablaba de alquiler ya en los años noventa del siglo pasado, este mercado se ha desarrollado solo en los últimos 10 años. En todo caso, las perspectivas son muy positivas.
¿Cómo se presenta 2023? ¿Nos esperan otras novedades? ¿En qué importantes eventos se ha previsto participar?
En 2023 empezaremos a vender el Agri Max Power X2 y lanzaremos una máquina híbrida cuyo motor realizaremos en colaboración con Kubota. También este año empezaremos a comercializar la nueva gama giratoria con el primer Pegasus 60.35.
En fin, no faltarán novedades en este 2023. Además, nos preparamos para la nueva temporada de ferias y en noviembre asistiremos a Agritechnica 2023.